だからマーケなんだってば!マーケ!
だって、売りたいんでょ?
こんちは。高橋です。
今日は日曜日 Sunday Book Review
「あれ?これ誰だったっけ??」
セミナーや交流会、勉強会・・・
毎月、相当数の名刺をいただきます。
定期的に整理していると、
不思議と記憶に残る人、残らない人に分かれる。
その差は自己紹介。
「エステを経営している○○です」
「保険代理店をやっています」
ご自分を「○○屋さん」と紹介する人。
これは、あまり記憶に残らない。
ところが、
「農家のおあばあちやんの肩こりを治しています」
(整体師さん)
「相続や遺言状を作るお手伝いをしています」
(行政書士さん)
こんな方は間違いなく記憶に残る。
「行政書士」と言われて、その人が毎日何をしているのか
頭に浮かんできますか?
きっと浮かばない。
でも「相続や遺言状を作るお手伝いをしている」
その人の仕事ぶりが目に浮かびますよね。
自分や商品を、どのように定義して、相手に見せるのか?
「マーケティングは商品の勝負ではない。知覚の勝負である」
こんな原則を22も知ることができる本です。
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『売れるもマーケ当たるもマーケ マーケティング22の法則』
アル・ライズ&ジャック・トラウト 共著
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動画をご覧下さい。
著者のアル・ライズ&ジャック・トラウトは、
「ポジショニング」と言う概念を普及したことで有名です。
この本では、
「消費者の頭の中、心の中を制したものがビジネスを制する」
「マーケティングにおいて最も強力なコンセプトは
見込客の心の中に、たった一つの言葉を植えつけることである」
ね、読みたくなりませんか?
「マーケティング」という言葉に苦手意識を持つ方は
少なくありません。中には嫌悪感さえ抱く人さえいる。
でもね、売りたいでしょ?
「売れるもマーケ 当たるもマーケ」
この本で、苦手意識をとっぱらってみませんか?
何かが見える。必ずヒントが見つかります。
だって売りたいんでしょ?
それではまた!
PS
アル・ライズ&ジャック・トラウト
『ポジショニング戦略』『フォーカス』
この2冊も必読です。
ぜひ、手にとってみてください。
◆「売る」に一番近いスキルを手に入れてみませんか?
『90日間知識ゼロからのコピーライティング入門講座』
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