マーケティングの「三つ数えろ」
迷子になってない?
こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。
例えばカーナビ。
現在地がわからないとガイドできない。
スマホの案内アプリも現在地がわからないと
ガイドができない。
では、ひとつ質問です。
「あなたのマーケティングの
現在地はわかりますか?」
ビジネスは数字のゲームです。
もちろん売上や利益は把握していますよね?
売上を上げるにはマーケティングが必須。
利益を増やすにはマーケティングが必須。
でも・・・
驚く程、マーケティングの「数字」を
把握している人は少ない。
これ地図もコンパスも持たずに、
登山に行くようなもの。
迷子になる。遭難する。そして・・死んじゃう。
あなたは、この「3つの数字」を把握していますか?
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『マーケティングの「三つ数えろ」』
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動画をご覧下さい。
あなたが売上を上げるために、
必ず把握しておかなければいけない3つの数字。
◆見込み客獲得コスト
見込み客をひとり獲得するのに、
いくらのコストが掛かっていますか?
◆顧客獲得コスト
財布を開いてくれたお客様を
ひとり獲得するのに、
いくら掛かっていますか?
◆顧客生涯価値
ひとりのお客様を獲得したら、
一定期間(例えば一年)に、
いくらの売上になりますか?
例をだしますね。
月2万円コースの学習塾の場合。
チラシを2万枚10万円のコストで配布。
すると問い合わせ・資料請求が5人。
10万円÷5人=2万円
見込み客獲得コストは2万円です。
問い合わせ・してくれた5人のうち、
2人が入塾。
すると顧客獲得コストは、
10万円÷2人=5万円
入塾下2人が平均8ヶ月か通ってくれる。
すると、ひとりの顧客生涯価値は、
月謝2万円×8ヶ月=16万円。2人で36万円。
つまり10万円の広告を投資すると、
36万-10万円=26万円 26万円儲かる。
この3つの数字を把握することで
適切なマーケティングコストがわかります。
マーケティングの改善点がわかります。
そして、
広告投資が怖くなくなる。
売上が「見える」ようになる。
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見込み客獲得コスト・顧客獲得コスト・顧客生涯価値
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この数字は必ず把握してくださいね。
ビジネスは数字のゲーム
マーケティングは数字のためにあるのです。
この3つの数字を指針に、
売りの「仕組み」を作るのです。
絶対に迷子にならないでくださいね。
それではまた!
PS
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