「あいつらさえいなければ・・・・」

今回のテーマは、
マーケティングの3Cの
Competitor　ライバルについてです。。

「お客様が求めている物を提供する」
これはビジネスの基本。

マーケティングの基本です。
お客様はビィネスにおける、
もっとも重要な登場人物です。

そして、もう一人忘れてはいけない存在
それが、競合社、ライバルの存在です。

目の上のたんこぶ。。
そんな存在、あたにも、いませんか？

この競合社、ライバルを知ることは、
集客の仕組みを作る上で重要なこと。

商戦。
ビジネスは商売の戦争だからです。

ではライバルの何を把握すればいいのか？

それは、
利益を促進しているものは何か？
“儲けの要因”です。

マーケティング用語で
「プロフィット・ドライバー」と呼ばれるものです。

“儲けの要因”とは、
例えば

◆シェアーNO1.大量に売るので、安く仕入れられる。
　＝だから、儲かる。（トヨタとか）

◆シェアーは低いが、○○の分野だけはダントツに強い。
　＝だから、儲かる。

◆とにかくブランド力があり熱狂的なファンがいる。
　＝だから儲かる。（エルメス、ロレックスとか）

◆圧倒的に革新的。新しいマーケットを作る力。
　＝だから儲かる。（これまでのアップルとか）

などです。

ライバルはなんで儲かっているの？
このことを知ることが戦略のスタート。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
◆ライバルの儲けの仕組み、
プロフィット・ドライバーを把握する。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

「なるほど！ここで儲けているのか！！
　でも、ここなら勝てるぞ！！」
とか

「それなら、うちは、ここで勝負だ！」
とか

でも、ここで要注意。

ライバルとの喧嘩にうつつをぬかしていてはいけない。
常に気にすべきことは、お客様。
,ビジネスの主人公、お客様の存在です。

お客様が求めていないことでライバルに勝っても
なんの意味もないからです。

ビジネスの主人公はお客様。
あなたでも、ライバルでもないのです。

これは忘れないでくださいね。

マーケティングの3C
今回はCompetitor
ライバルについてでした。
あなたのライバルの
”儲けの要因”は何ですか？

さっそく調べてくださいね。

それでは！