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2013-06-17

マーケティング購買欲求を高める2つの方法


背中をそっと押しましょう。

こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。

「夏も近い。ダイエットしたいけど・・・」
「水虫を治さなければいけないけれど・・・・」
「そろそろスマホが欲しいけど・・・」

買いたい。欲しい。でも・・・

こんな経験ありませんか?

「○○だけど行動しない」

痩せたい・欲しい・治したい
目の前にある課題や願望は明確。
でも、踏ん切りがつかない・・

行動を躊躇させている要因は、ほんの些細なこと。
お金がちょっと心配、面倒くさい、なんとなく・・・

もし、あなたのお客様がこんな状態にあったら、
これほど、もったいないことはありませんよね。

背中をちょっと押してあげるだけで、
お客様は幸せ。あなたも幸せ。

「でも、どうすれば・・・」

あるのです。背中を押す方法が。

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『購買欲求を高める2つの方法』
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僕たちは2つの欲求で財布を開きます。

それは、

「必要だ」と「欲しい」

これが、「必要で欲しい」
こうなると万全。固い財布の紐は必ず緩む。

「必要で欲しい」と思わせるには・・・

●方法その一 今、行動しない危険性を示す。

「今、痩せないと・・・」

大切な彼や彼女を失ってしまうかも、就職の時マイナスかも、
そして肥満から引き起こされる病気の数々・・

●方法その二 期待していない、さらなる価値を示す。

「今、水虫を治すと・・・・」

痒みから開放されるだけではありません。
集中力が向上し成績が上がる。仕事の成果も上がる。

いかがですか?

つまり

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今、行動しないことで、さらなる課題が生まれること
今、行動することで、さらなる価値が得られること
2つの結果をお客様へ伝える
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お客様の背中を、そっと押してあげてください。

それが、お客様を、そしてあなたを幸せにする方法です。

ちゃんと伝えてくださいね。

それではまた!

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