今日すぐ使える!コピーライティング基礎の基礎 Part2
「え?なんで?」
こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。
ちょっとした実験。
周りの人に「私、仕事やめるの」と言ってみてください。
(あくまでも実験です。責任はとれませんけど・・))
相手は何と言うか?
「え!ウソ!なんで?」
そうですよね。
人は結果を知ると、次にその理由を知りたくなる。
昨日のメルマガで、
「コピーの第一文には、お客様の結果を書く。
結果とは、お客様のベネフィット」
第一文には結果を書いた。
すると、次にお客様が知りたいことは「理由」
「理由」を書きましょう。
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『今日すぐ使える!コピーライティング基礎の基礎 Part2
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動画をご覧下さい。
「腰が軽くなります」「なんで?」
「冷めても美味しい」「なんで?」
最初の一文に、お客様の「結果」ベネフィットを書いたら、
次には、その「理由」を書く。
「こんな特長があるから」
「他社とここが違うから」
「こんな実績があるから」
「こんな手法を使うから」
etc・・・・
この「理由」をReason To Believeと言います。
「お客様が、ベネフィットを信用できる理由」
ここで、重要なこと。
「ベネフィット≦理由」
必ず、ベネフィットを上回る「理由」を提示すること。
大きな魅力的なベネフィットを提示したのに、
「理由」がしょぼいと、お客様は信じてくれない。
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◆コピーライティング基礎の基礎 その二
「ベネフィットを示したら、次に信用できる理由、根拠を書く。
大きなベネフィットには大きな理由・根拠を」
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いかがですか?
第一文に書く事は決まりました。
そして、次に書く事も決まりましたね。
それでは、最後は?
明日はコピーの「締め」についてお届けします。
楽しみにしてくださいね。
それではまた!
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