効果抜群!チラシ作成前の「おまじない」
ちちんぷいぷい
こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。
「プリショット・ルーティン」をご存知ですか?
ゴルフで実際にショットする前に行う一連の動作。
体と心の準備のために行うものです。
打つ体勢に入る。
でも、「しっくり」こないと、
再びプリショット・ルーティンからやり直す。
いいショットをするために、欠かせない準備。
ゴルフだけではありません。
イチロー選手のプリショット・ルーティンは有名ですね。
いい仕事をするために欠かせないこと。
集客チラシにもあるのですよ。
プリショット・ルーティン。
これを忘れて作成すると・・・・
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『集客チラシ作成前に必ず準備すべきこと』
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いきなりチラシの原稿を書く。
これは自殺行為です。
冷たいプールに準備運動なしで飛び込むようなもの。
まずは確認すべきことがある。
それは、”売り”
マーケティングではUSPと呼ばれる「自分だけの強み」
このUSPを把握していないと
チラシで何を訴求すればいいのか分からない。
分からないのに作り始める。
”売り”が表現されないチラシになる。
結果は明らか。売れない。
「だけと、USPと言われても・・・・」
そうですよね。
世の中、超成熟社会。差別化は難しい。
どうすればいいのか?
はい!この「おまじない」を唱えてください。
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◆USPを確認する「おまじない」
「これは○○○のための商品です。
(ライバル商品)さんは×××ですね。
でも、この商品は□□□です」
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「私たちは、子供の健康を何よりも大切にしている、
お母さんのための食品スーパーです。
高伸スーパーさんは、安くて品揃えも豊富ですね。
でも、うちの野菜は全て無農薬。産地直送です」
○○○にターゲットにしているお客様を、
×××にライバル会社が日頃、自慢していることを、
そして□□□。
これがあなたの”売り”OSPです。
いかがですか?
難しくないでしょ?
”売り”USPとは、
「お客様が望んでいることで、
あなたは提供できて、
競合社が提供できない、または苦手なこと」
集客チラシのプリショット・ルーティンは、
”売り”USPを確認することです。
チラシ作成に挑む前に、この「おまじない」
何度も唱えてくださいね。
それではまた!
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