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2012-06-09

広告の作り方 最強メッセージを作る方法


集客したいですか?

こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。

さて、野暮な質問から始めてしまいました。
でも本当に集客したいなら次のスキルは必須。

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集客広告の作り方 適切なメッセージを届けること
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今回のテーマは、
集客広告の作り方
この適切なメッセージの作り方についてです。

「ベネフィットを伝えなさい。」
これは多くのマーケティングの本に書かれている、
広告メッセージの原則です。

ベネフィットとは
「○○○ができる」「○○○を手に入れられる」
お客様が得られるメリットのことです。
しかし、お客様を動かすベネフィットを提示することは
容易ではありません。

今回は僕が実践している
集客広告の作り方
最強メッセージを作る4つのステップをご紹介します。

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■集客広告の作り方
 最強メッセージを作る4つのステップ 

●STEP1 商品の特徴・独自性を書きだす。

 商品の特徴や競合社に対する優位性を、
 出来るだけ書きだします。
 「この美容液の**成分は他社の3倍」」

●STEP2 ベネフィットAを作る

 書きだし、それぞれの
 商品の特徴からお客様が得られること、
 ベネフィットを書きだす。
 「この美容液の**成分は他社の3倍、
 だから短期間で輝く白い肌になれる」

ここまでは一般的なベネフィット開発の手順、
重要なのはここからです。

●STEP3 ベネフィットBを作る。

 ベネフィットBとはベネフィットAから得られる、
 さらなるベネフィットのこと。
 「この美容液の**成分は他社の3倍、
  だから短期間で輝く白い肌に。彼を虜にできますよ」

●STEP4 最も適切なメッセージを選ぶ
 それぞれの商品特徴から作成されたベネフィットA&B
 から、ターゲツトを動かすために最もふさわしい
メッセージを選択。
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いかがですか?

ポイントはベネフィットBです。

・商品の特徴   **成分が他社の3倍
・ベネフィットA 短期間で輝く白い肌になれる
・ベネフィットB 彼を虜にすることができる。

この美容液を手にするお客様は、
本当は何を獲得したいのでしょう?

輝くような白い肌?

そすですね。
でも、なんで輝く白い肌になりたいのでしょう?

この答えが、
本当にお客様が獲得したいこと。
お客様の心を動かすホットボタンです。

このホットボタンをプッシュするのが
最強のメッセージ

この最強メッセージこそが集客広告の作り方の肝

あなたが提供する商品やサービスは
お客様が本当に獲得したいことの
手段にすぎません。

あなたも
最強のメッセージでホットボタンをプッシュ!
集客してみませんか?

それでは!
追伸
今、読み返してみて、ふと疑問が。
美容液って肌を白くするモノ?
妻に確認しようとしたら不在。
女性のみなさん、間違っていたらごめんなさい。
許してくださいね。

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