やっぱりお金は大切です。

こんにちは。
ブリぅ次ワークの高橋です。

いきなりですが質問です。

「見込み客１名獲得するのに、いくらかけていますか？」
「新規客１名獲得するのに、いくらかけていますか？｝

すぐに答えられた方は「お金」を大事にしている人です。

「え？え、えっと～」

こんな方は・・・・・

広告は投資です。
投資だから求めるのはリターン。
利益を加えて回収しなければいけない。

だから
費用対効果が高い広告を目指す。

「費用対効果が高い広告」のために必要なこと。

それは

「費用対効果が見える広告を実施すること」

冒頭の質問に答えられなかった、あなた！

この本を読んでみてください。

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『費用対効果が見える広告/後藤一喜　著』
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「費用対効果が見える広告」をレスポンス広告と言います。

レスポンス広告とは、
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お客様の反応を直接、数値として受け取る広告
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例えば今日、来店された新しいお客様。

今日配布したチラシを見て来店したのか？
誰かに薦められて来店したのか？
たまたま通りかかり来店したのか？

これ、わかりますか？

費用対効果を高めるためには。
費用対効果を把握できる広告を実施しなければならない。

だから「レスポンス広告」

ちなみに、費用対効果が見えづらい広告が、
「ブランド広告」とか「イメージ広告」とか呼ばれる、
お客様心理の変化を求める広告。

「ブランド広告」は、いつか買う時のため。
「レスポンス広告」は、今。行動してもらうたのの広告。

この本では「レスポンス広告」の作成方法を、
詳しく紹介しています。

特に事例が素晴らしい。テンプレートとしても使えます。

費用対効果が把握できる「レスポンス広告」

ぜひマスターしてくださいね。

それではまた！

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