顔が見えない・・・

こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。

「30代の独身女性です」「建設業の社長です」

「ターゲットは？」と聞くと、多くの方がこんな答え。

なるほど。でも、何かおかしい。足りない。

広告ターゲットとは、商品を売りたい、
メッセージを届けたい相手のこと。

でも、売りたい相手は
性別？年齢？業種？肩書き？

ね、何かおかしいでしょ？

お客様の顔が見えない。

ここで質問です。

「あなたは、何を売っていますか？」

そう、お客様の「解決策」を売っている。

「もっと綺麗になりたい！痩せたい！」
「高校受験に合格したい」「リストラされたら・・」

その「解決策」を売っている。

「解決策」の相手は、
悩み、不安、夢、希望、願望、価値観

伝えるべき相手、ターゲットは、
年齢、性別だけではないのです。

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『広告ターゲットを決める3つの要素』
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動画をご覧下さい。

ターゲットは3つの要素で設定します。

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◆ターゲット設定３つの要素
「属性」「価値観」「課題・願望」
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「３０代子育てワーキングマザー。
　なによりも家族との時間が大切。
　できるだけ家事の時間を減らしたいのだが・・・」

「働くことが生きがいの農家のおばあちゃん。
　いつまでも元気で畑仕事がしたい。
　でも最近腰が痛くて・・・」

●属性　　「30代子育てワーキングマザー」農家のおばあちゃん」
●価値観　「なによりも家族ガ大切」「働くことが生きがい」
●課題　　「家事の時間を減らしたい」「腰が痛い」
　
いかがですか？「顔」が見えてくるでしょう？

「顔」が見えてくると、
「何を伝えるか？」メッセージが明確になる。

だから伝わる、成果が上がる。

ターゲットは「顔」が見えるまで、
詳細に設定してください。

「顔」が見えるほど、
伝えたいメッセージがクリアになります。

あなたのターゲットはどんな人ですか？

それではまた！