美容室、エステ・・サロン型店舗のチラシ
背中を押しましょう。
こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。
かれこれ15年になります。
先日、馴染みの床屋に行った時のこと。
ふと、思い立ち店長に訊いてみました。
「僕、この店に来て何年くらい?」
「えっと~、今月でちょうど15年ですね」
そうか!
と、言うことは、
一年に10回として、年に4万円。
15年で・・・60万。
いいお客様ですね。
きっかけは一枚のチラシでした。
新店オープンの告知。
一つのきっかけで60万円。
美容室、エステ、整体院・・・
サロン型店舗の集客のコツは
「きっかけ」です。
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『美容室、エステ・・サロン型店舗の集客の場合』
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サロン型店舗の”旨み”は、
継続利用からの利益。
だから、集客チラシの目的を
「来店」に絞る。
狙い目は、競合店の顧客。
「なかなか思い通りのスタイルにならない・・」
「もっと、いいサロンないかな?」
このターゲットのニーズは、
「新しい店を試したい」
だから、
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目的を「来店」に絞り、
初回限定の、思い切ったオファーを提示する
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自動車で言えば「試乗」
洋服であれば「試着」
「お試し」には思い切った条件を提示する。
「初回限定!毎日5名様限り
当店人気NO1○○○コースを¥○○○!」
ポイントは「¥○○○!」
「あ!これだったら試してみようかな」
中途半端な条件では効果は出ない。
思い切ったオファーにしてください。
ここで儲けようと思わないことです。
「きっかけ」を提供することです。
悩んでいる、そして迷っている
お客様の背中を押してください。
試して満足してもらう。
そして、長く、何回も利用してもらう。
サロン型店舗集客の定石です。
もちろん、
「来店」の次の手は考えておいてくださいね。
それでは!
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