集客の敵!金食いチラシ撃退法
これはイタイ!
今回のテーマは
金食いチラシを撃退する方法。
「すごーーくお金をかけたのに、
反応がありません。
お送りするので、一度見てください」
こんな相談をいただきました。
数日後、届いたチラシを見てみると・・・・
これは、もったいない。
上質な紙、きれいな写真に、整ったデザイン
見た目はいいのですが、肝心の中身が・・
反応が出ないチラシの
典型的なパターン。
欲張りさんチラシ。
あの人にも、この人にも、ついでにこっちの人にも、
あの事も、この事も、ついでにこれも、
これもしてくれ、あれもしてくれ、ついでにこれも。
金食いチラシの代表格
典型的な欲張り三チラシです。
やりくりをして工面した広告費。
たくさんの人に、伝えたい。
あれも、これも伝えたい。
これは人情ですよね。
でも、これ、反応は取れないんです。
残念ですが・・・・・・
欲張りチラシはなぜ反応が悪いのか?
①結局、誰に、話しかけてるの?
あんな人、こんな人、つまり「みなさん」
これでは、あなたに気がついてくれません。
②結局、何がいいたいの?
こんな事、あんな事、結局どんなこと?
メ ッセージが複雑になり、分かりづらい。
これでは、何も伝わりません。
③結局、何をしてもらいたいの?
あれも、これもと言われても、
結局私は何をすればいいの?
分からないから、動かない。
欲張りチラシは
ぶっちゃけ、分かりずらい。
現在のせっかちなお客様は、少しでも
{?」
もうこれで、アウト。
読んではくれません。
だから反応してくれません。
金食いチラシの代表格 欲張りチラシ
やっかいな奴。
それでは
撃退法を紹介しましょう。
====================
集客チラシの入口と出口はひとつにする。
ワン・インカム ワン・アウトカム
====================
入口とは伝えたい相手、ターゲット
出口とは、とってもらいたい行動
「この人に、これをしてもらいたい」
だから
「このことを伝える」
3人の女性に思いを伝えたい。
一枚のラブレターで口説けますか?
集客チラシも同じです。
ひとつのターゲットに
ひとつのことを伝え
ひとつのアクションを求める。
まずは入口
ターゲットを絞ってみてください。
「30歳のいろいろな女性」
ではなく
「30歳、
子供との時間を何よりも大切にするワーキングマザー」
入口をひとつに絞る。
メッセージがシンプルに分かりやすくなる。
だから、反応が上がる。
欲張りチラシからの脱却の第一歩は
ターゲットを絞る。
まずはここからスタートしてみてください。
お金を無駄にしないためにも重要な事です。
それでは!
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