集客の最重要パーツ オファーとは?
「ギャー!」思わず悲鳴を上げました。
今回のテーマは”条件”
僕の背中はひっかき傷が絶えません。
実は、毎晩、美女と・・・・・
なんて色っぽい話ではありません。残念ながら。
犯人はマール。
兄弟猫の兄貴分。大食いで巨漢。
そして、わがまま。
「腹減った」⇒背中に飛び乗る。
「遊べー」⇒背中に飛び乗る
「撫でろー」⇒背中にとび乗る
軽やかに乗ってくれればいいのですが、
何せ大食いの巨漢。
背中は傷だらけ、悲鳴を上げることになるのです。
背中に飛び乗る。
これはマールの意思表示。
「○○○してくれー」
マールの望みどおり、僕は○○○をすることに。
意思表示は大切なのです。
集客チラシも意意思表示は重要です。
「○○○してください」
行動を求める。これが広告の目的ですから。
でも、
「意思表示されたって行動出来ないよ。
だって□□□が魅力的じゃないもん」
そうです。
□□□が魅力的でないと、お客様は、
行動しない、行動できない。
お客様の行動を決める□□□とは何か?
それは、
オファー。取引の条件です。
=================
行動のファイナルアンサー
判断基準は取引の条件、オファー
=================
どんなに、いい商品でも、
どんなに、いい広告でも、
オファーが弱ければお客様は最終的に行動しない。
「わー可愛い服!これいくら?」
「○○○円です」
「エー!高い!じゃ買わない!」
これ、悲しくないですか?
集客チラシには強いオファーが必要なのです。
価格・特典・保証・サポートサービス・・・・・
とびっきり魅力的なオファーで
お客様を行動へ駆り立てる。
あなたのオファーは魅力的?
それとも・・・・・・・
いい商品に、いい広告。でも売れない。
そんな場合は、
一度確認してみてくださいね。
え?マールですか?
あいつの場合は、
オファーではなく脅迫。
「オラオラ!遊ばないと背中に乗っちゃうぞ!」
困った奴です。
それでは!
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