集客チラシ「入口」と「「出口」の鉄則
ディズニーランドへ行きたい・・・
こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。
今年、密かに企てている計画があります。
「ディズニーランド」へ行く」
いい年をして恥ずかしいのですが、大好きなのです。
東京ディズニーランドも開演して、はや30年。
文字通りの「夢の国」
来園者を虜にするアトラクションとホスピタリティ。
唯一無比のテーマパークです。
そんなディズニーランドの
隠された革命をご存知ですか?
それは「入口」と「出口」
それまでの遊園地やテーマパークは、
より多くの人を招きたいと「入口」「出口」を
複数設置するのが常識だったそうです。
それをデイズニーランドはひとつにした。
同じどころから入園し、同じところから出ていく。
入園者の動線を明らかになることによる、
ビジネス上のメリットがあります。
そして、帰る時にまた夢の国の「入口」に戻ることで、
「また来たい」リピート促進になっているのですね。
「入口」と「出口」
これ、広告においても、とても重要な要素です。
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『集客チラシ「入口」と「「出口」の鉄則』
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j動画をご覧下さい。
集客チラシ、Webサイト、セールスレター・・・
「入口」と「出口」の作り方で、
成果の約9割が決まります。
広告の「入口」はキャッチコピーです。
広告は読んでくれなければ、ただのゴミ。
「読むかゴミ箱か」
このテストの結果を決めるのがキャッチコピー。
このキャッチコピーには3つの「鉄則」があります。
それは、
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◆キャッチコピー3つの「鉄則」
1 「誰」に読んで欲しい相手か明確になっていること
2 「ベネフィット」お客様のメリットが表現されていること
3 「興味」読みたいと思わせること
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この3つの「鉄則」を守らないと、
チラシはゴミ箱、サイトは「閉じる」ボタンです。
さて、次は「出口」
広告の目的は、お客様の行動です。
購入、来店、資料請求、サンプル請求、問い合わせ、予約・・
行動は「出口」オファーで決まります。
オファーとは、
「取引の条件を提示して行動を促すこと」
さて、このオファーの「鉄則」
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◆オファーの「鉄則」
1 「指示」何をして欲しいのか明確に指示する。
2 「手段」行動するための手段をわかりやすく記述する。
3 「デッドエンド」必ず締切を設ける。期日・人数・個数など
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「入口」と「出口」
この「鉄則」でチェックしてみてください。
「あ、これ書いてねー」
そこが、その広告のボトルネック、欠点です。
修正してください。
さて、長々と書きましたが
実は、ここまでは前置きなのです。
今日、あなたに一番伝えたいことがあるのです。
それは
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「入口」と「出口」は必ずひとつに絞る。必ず。
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こんな人にも、あんな人にも伝えたい。
こんなことも、あんなこともして欲しい。
これはアウトです。
欲張りは広告の死を意味します。
ターゲットをひとつに絞る。
求める行動をひとつに絞る。
これ「鉄則中の鉄則」です。
さあ、今すぐにあなたの広告をチェックしてみてください。
「鉄則」必ず守ってくださいね。
それではまた!
PS
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「全然反応がないんだよな」
「今、制作している広告、これでいいのかな?」
そんな広告を僕に送ってください。
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