集客チラシを支える5つの「骨」
骨粗鬆症になっていませんか?
こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。
もちろんチラシにも「骨」がある。
これさえ、しっあkりとしていれば・・・
例えば、洋服を売っていたとします。
店に入ってキョロキョロ見回しているお客様。
あなたはどんな声を掛けますか?
「いらっしゃいませ。
今日はどんな服をお探しですか?」
ですよね?
「いらっしゃいませ。これがお薦めです。
いかがですか。さあ、どうですか?買いませんか?」
こんな人はいない。
もしいたとしたら、きぅと売上最低の店員さん。
でもこれ、チラシではやっちゃうんですよね?
「骨」が抜け落ちているのです。
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『集客チラシを支える5つの「骨」』
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動画をご覧ください。
売り上手な店員は、しっかりと正しい順番で、
セールストークの「骨」を立てていく。
そして、その「骨」に
体験談、ジョークを交え試着へ誘い、
お客様を、行動へ導いていく。
ポイントは
正しい順番で、太い「骨」を組み上げること。
「今日は何をお探しですか?」
お客様に声を掛けて、要望を確認する。
「それなら、ピッタリのこれがお薦めですよ」
解決策を示す。
「お薦めのポイントは・・・」
解決できる根拠を示して
「羽織ってみませんか?」
行動を促して、
「今だと・・・・・・」
取引の条件を示す。そして
「いかがですか?」
行動への決断を迫る。
これをチラシで表現すればいいのです。
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◆集客チラシを支える5つの「骨」
1 「キャッチコピー」
お客様が気がつくように声を声をかける。
2 「オープニング」
「あなたは肩こりでこんな悩みはありませんか?」
お客様の課題に理解・共感を示す。
3 「解決策の提示」
「その悩み、私たち○○整体院が解決します」
あなたの商品が解決策であることを示す。
4 「根拠を示す」
「○○整体院を利用するべき3つの理由」
解決策の根拠を示す。
5 「オファー(取引の条件)を示す。
「今なら先着10名様に限り・・・・」
行動してくれた時のメリットを示す。
6 「行動を促す」
「さあ、あなたも・・・
お申し込みは今すぐこちらから!」
お客様の次の行動を明確に指示する。
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この「骨」がしょぼいと、
お客様の心は動かない。
5つの「骨」は、お客様の心の動きに沿っているのです。
あなたのチラシは骨太ですか?
今すぐ確認してみてくださいね。
それではまた!
PS
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