目の前に”残念”なチラシが５枚。

今回のテーマは
住宅メーカーの現場見学チラシについて。

今月、折り込まれてきた住宅の見学会のチラシが５枚。

内容は
①「○○の家現場見学会開催！」-タイトル
②外観写真または外観パース
③開催期間・会場マップ
④住宅メーカーの自慢話
⑤来場プレゼント

残念ですが、どこも大した違いはありません。

そして、ある決定的な項目が欠けています。

ある、決定的な項目。

それは

お客様が見学会に来て得られること。

住宅の現場見学会のターゲットは、住宅購入を検討している人。
住宅購入を検討している人が
この現場見学会に来て何が得られるのか？
この最も重要なメッセージが欠けているのです。

「○○の家 現場見学会開催！」
これだけのメッセージが許されるのは、
知名度の高い、ほんの一握りの大手メーカーだけです。
「あの有名なメーカーの家が見学できる」
これは一つのメリット。

現場見学会は、
総合住宅展示場の出展や自社ショールームを持たない、
中小の住宅メーカー・工務店にとって、
貴重な見込み客集客の舞台です。

しかし大手メーカーと同じアプローチでは集客出来ません。
伝えるべきことは
住宅購入予定の人が、その見学会で得られるもの。

住宅購入を検討している人が、知りたいことの答え。

その答えの一つが見学会で確認できる。
だから来場してくれるのです。

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー◆住宅の現場見学会チラシのメッセージ
伝えるべきは住宅購入予定者が得られること。
「この見学会に来ると、あなたは○○することが出来る」
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

ー今回の現場見学会の見どころは何ですか？
その見どころから、住宅購入予定者は何を得ることが出来ますか？

この答えが
住宅の現場見学会チラシに書くべきメッセージです。

これは住宅ばかりではありません。

車の試乗会、お客様が得られることは何ですか？
新着ドレスの発表会、お客様が得られることは何ですか？

全てのイベントの告知の主役、
それは
イベントでお客様が得られること、ベネフィットなのです。

春の住宅商戦。
次の現場見学会チラシで、ぜひ試してみてくださいね。

それではまた次回！