「小さく入って大きく育てる」ポジショニングの話
物量に負けるな!
こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。
尖閣や竹島、北方領土
領土問題は本当にシリアスな課題です。
国家にとって領土は存続に関わる問題だからです。
とても残念なことですが、有史以来、
世界は領土をめぐり争ってきました。
戦争とはつまるところ領土の取り合いの争いです。
これ、ビジネスも同じこと。
「商戦」
ビジネスは商売の戦争なのです。
商売の戦争でも領土を取り合う。
商売上の領土
それが「ポジショニング」です。
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『小さく入って大きく育てる。ポジショニングの話』
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「ポジショニング」とは戦う場所を決めることです。
例えば「クリーニング業」とか「リフォーム業」とか、
自分が商売をする領域を決める。
でも、そこには全国チエーン、地元大手
強豪がひしめいている。
量に物を言わせた低価格戦略、多額な広告予算、多数の営業部隊・・
物量ではとても、太刀打ちできない。
どう戦えばいいのか・・・
・
それは、
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まず、自分が勝てる小さな市場を作る
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「クリーニング業」「リフォーム業」という
大きな市場のなかで、自分だけの、または、自分が勝てる
小さな市場を作ってみる。
「キャバクラ嬢のドレス専門のクリーニング店」
「清田区のトイレ専門のリフォーム会社」
キャバ嬢のドレスなら、清田区のトイレなら
「○○なら」を作ってみる。
狙い目は低価格を売りにする大手競合店の死角。
特定分野の専門性、きめ細かい接客、丁寧なアフター
低価格を実現するために、お客様が求める「何か」を
必ず犠牲にしているからです。
まずは、あなたの小さな領土を作ってください。
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小さく入って大きく育てる
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これがマーケティングの鉄則です。
いかがですか?
リフォーム業を営む、クライアントのFさんは、
「私たちは○○市の○○○専門のリフォーム会社です」
チラシに「ポジショニング」を明確に示して、
反応率をなんと10倍にしてしまいました。
あなたの領土、まずは作ってくださいね。
それではまた!
PS
あなたの領土づくり手伝います。
もし、競合との戦いに苦戦してる場合は、
戦う場所を変えることも有効な方法。
「ポジショニング」を僕と検討しませんか?
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