相関関係です。

こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。

今日のテーマは「証明」

昨日、妻の買い物に付き合いました。
最近オープンした
「激安」を売りにするスーパーです。

安い！
男の僕が見ても一目瞭然。

驚きました。

でも、妻は何も買いません。

「どしたの？めちゃ安かったじゃん」

妻の答え。

「あんな価格あり得ない。
　あまりにも安すぎて信用できない」

ん～プライシングは難しいですね。
安さを求めるのに、
ある一線を越えると、逆に警戒心が生まれる。

これ、集客チラシでも注意点。

「あり得ないベネフィット、オファーは警戒心を生む」

だから必要なのです。

コレが。

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『マーケティング「あり得ない！」に必要なこと』
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動画をご覧ください。

「パソコンがなんと無料！」
でもプロバイダーとの２年契約が条件だったり

「ランチメニューがどれでも無料」
でも夜の宴会利用が条件だったり

「うまい話には裏がある」
お客様は経験値で知っている。

だから

あり得ないくらいのベネフィット
あり得ないくらいのオファー

胡散臭さ、警戒心が芽生えるのです。

ある一定のラインを超えると、
提案の大きさと、胡散臭さは比例してしまうのです。

「でも本当にいい商品なのに・・・・」

そうですよね。
だから、コレが必要なのです。

「根拠」

信用できることを証明する。
お客様の声、会社の履歴、受賞歴、客観的なデータ
マスコミ掲載歴・・・・

お客様は疑り深いのです。

提供する価値が大きければ大きいほど、
大きな「根拠」が必要になる。

相関関係なのです。

あり得ない魅力的な価値を
確かな「根拠」で証明してみせる。

その時、お客様は行列を作っているはずです。

大きな価値には大きな「根拠」
ちゃんとチラシに掲載してくださいね。

それではまた！

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