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2013-08-15

夏休み企画「マーケティング&セールス」至極の名言 Part5


「かっけー!」

こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。

仲井戸chabo”麗市さん

伝説のバンド、RCサクションのギタリストでした。

これ、自慢の一つなのですが、
僕は仲井戸さんとお茶したことがあります。

高校代理店に勤務していた時のこと
担当していたFM番組に仲井戸さんがゲスト出演してくれたのです。

番組収録前の打ち合わせの時です。

「仲井戸さん、どうすればギターうまくなりますか?」

すると仲井戸さん
冷めたコーヒーをすすりながら、こう答えてくれました。

「どんどんライブやって、いっぱい恥かくことだね」

「かっけーー!」

学生時代にバンドをやっていた僕は、
単純に感激してしまいました。

「失敗を多くしたやつが上手くなる」

今、思い起こすと、これ、
マーケティングの極意ではありませんか!!!

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『夏休み企画「マーケティング&セールス」至極の名言 Part5』
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動画をご覧下さい。

【今日の名言】

「誰でもテストを繰り返せば、
 マーケティングの天才になれる」
      byジェイ・エイブラハム

【解説】

例えば集客チラシ

まったく反応がない。

Aさん
「やっぱダメか。もうチラシやめよう・・・」

Bさん
「なるほど!このオファーは効果がないんだな。
 じゃ次、これ試してみよう」

数ヵ月後の成果は・・・

言うまでもないですよね。

100%成功が約束されたマーケティングはありません。

どんな優秀な広告代理店だろうが、
コンサルタントであろうが、
コピーライターであろうが、
デザイナーであろうが、

100%はないのです。

どうするべきか?

答えは市場に訊く、お客様に訊くしか方法はないのです。

だから、「テスト」を繰り返す。

お客様に訊くこともしないで
「お客様が来てくれないかなー」

これ、「ホープ・マーケティング」
最悪のマーケティングです。

オファーを変更してテストする。
キャッチコピーを変更してテストする。
配布エリアを変更してテストする。
配布方法を変更してテストする。

ジェイ・エイブラハムはこうも言っています。

「今すぐ全てをテストせよ」

あなたは今日、何をテストしますか?

それではまた!

PS

テストには絶対に忘れてはいけないルールがあります。

それは、
「小さくテストする」

小さなテストを繰り返し、「正解」を見つけたら、
そこで大きく仕掛ける。

これ忘れないで下さいね。

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