「かっけー！」

こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。

仲井戸chabo”麗市さん

伝説のバンド、RCサクションのギタリストでした。

これ、自慢の一つなのですが、
僕は仲井戸さんとお茶したことがあります。

高校代理店に勤務していた時のこと
担当していたFM番組に仲井戸さんがゲスト出演してくれたのです。

番組収録前の打ち合わせの時です。

「仲井戸さん、どうすればギターうまくなりますか？」

すると仲井戸さん
冷めたコーヒーをすすりながら、こう答えてくれました。

「どんどんライブやって、いっぱい恥かくことだね」

「かっけーー！」

学生時代にバンドをやっていた僕は、
単純に感激してしまいました。

「失敗を多くしたやつが上手くなる」

今、思い起こすと、これ、
マーケティングの極意ではありませんか！！！

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『夏休み企画「マーケティング＆セールス」至極の名言 Part5』
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動画をご覧下さい。

【今日の名言】

「誰でもテストを繰り返せば、
　マーケティングの天才になれる」
　　　　　　byジェイ・エイブラハム

【解説】

例えば集客チラシ

まったく反応がない。

Aさん
「やっぱダメか。もうチラシやめよう・・・」

Bさん
「なるほど！このオファーは効果がないんだな。
　じゃ次、これ試してみよう」

数ヵ月後の成果は・・・

言うまでもないですよね。

100％成功が約束されたマーケティングはありません。

どんな優秀な広告代理店だろうが、
コンサルタントであろうが、
コピーライターであろうが、
デザイナーであろうが、

100％はないのです。

どうするべきか？

答えは市場に訊く、お客様に訊くしか方法はないのです。

だから、「テスト」を繰り返す。

お客様に訊くこともしないで
「お客様が来てくれないかなー」

これ、「ホープ・マーケティング」
最悪のマーケティングです。

オファーを変更してテストする。
キャッチコピーを変更してテストする。
配布エリアを変更してテストする。
配布方法を変更してテストする。

ジェイ・エイブラハムはこうも言っています。

「今すぐ全てをテストせよ」

あなたは今日、何をテストしますか？

それではまた！

PS

テストには絶対に忘れてはいけないルールがあります。

それは、
「小さくテストする」

小さなテストを繰り返し、「正解」を見つけたら、
そこで大きく仕掛ける。

これ忘れないで下さいね。

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