広告文章の書き方、こんな間違いしていませんか?
広告は小説とは違います。
「うまく文章が書けません」
こんな相談を、よくいただきます。
でも、うまく書く必要はないのですよ。
コピーライティング、文章を書くスキル。
これはマーケティングにおいて、
最も重要なスキルといってもいい。
マーケティングの目的
j興味を持ち、信頼し、行動してもらうこと。
このステップを全て
文章を使って行うからです。
だから、うまく書きたい。
でも広告の文章は「うまく書く」ことよりも
もっと重要なことがあるのです。
例えば小説。
小説は読みたい人に書く文章。
広告は読む気がない人に書く文章。
まったく別のスキルが必要なのです。
広告の文章は
「巧く書く」ではなく[わかりやすく書く」
相手は読む気がないのです。
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■広告文章の書き方 ちょっとしたコツ
「巧く書こうとしない。わかりやすく書く」
①結論から書く
これだけでも、わかりやすくなります。
「AでBでだから○○です」
ではなく
「○○です。それはAでBでCだからです」
広告における結論とは、
お客様が、商品を使うことで得られる価値です。
最初にこの結論を書く。
「あなたは○○することができます。それは・・・・・」
②最後は行動を促して終わる。
あなたも□□してみませんか?
文章の終わり方は難しい。
でもお客様の行動を促す形で終わることで、
文章全体が締まります。
◆広告文の基本的な構成
「あなたは○○○することができます。
それはAでBでCだからです。
だから
あなたも□□□しませんか?」
③一文を短くする。
これは文章の量のことではありません。
一文章の長さのこと。
このことで、
お客様はテンポよく読み進めることができます。
④一人に向って書く。
文章を複雑にする大きな原因のひとつ。
それが複数の相手に書くこと。
ワン・ターゲット
ワン・メッセージ
広告界の巨人デビッド・オグルビーの言葉
「広告は
レストランで隣に座った婦人に話すように書きなさい」
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いかがですか?
もちろんこれは基本形です。
例外はあります。
でもまずはこの基本形を押さえる。
これだけでも、
わかりやすい広告文章が書けるはずです。
巧く書こうとしない。わかりやすく書く。
まずは
わかりやすさです。
それでは!
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