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2014-03-22

簡単に「マーケティング体質」を作る方法


ここにも、そこにも、あそこにも・・

こんにちは。高橋です・
今日は日曜日 Suday Book Review

今日は本の話ではありません。
もっと身近で、もっと簡単に、
「売り体質」を作る方法のご紹介です。

「私にはセンスがありません。
 こんな私にもマーケティングは学べますか?」

クライアントのKさんから、こんなメールをいただきました。

Kさんは昨年まで専業主婦。
今年、意を決して起業を準備している方です。

僕はこう答えました。

「もちろんです。
 僕よりも優れたマーケッターになれるでしょう」

これはお世辞ではありません。
やる気を持ってもらうためでもありません。

事実、本当のことなのです。

誰でも優れたマーケッターになることができます。

Kさんはこれまで専業主婦。家計を切り盛りしていた。
いわば買い物のプロですね。

「優れた買い手」は「優れた売り手」になれる。

たったひとつだけ「見方」を変えるだけです。

それは・・・

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『簡単に「マーケティング体質」を作る方法』
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動画をご覧ください。

僕たちは普通の生活の中で、
ごく自然にマーケティングを学んでいます。

幾多ある商品の中から買うものを選ぶ。

その時に

その商品の特徴から得られるベネフィットを考え、
その商品と他の商品のUSPを比較して、
その商品のオファーを確認して行動「買う」

ね?これってマーケティングでしょ?

これを「売り手」に置き換える「見方」があれば、
あなたも優れたマーケッターになれるのです。

今日はこの「見方」を鍛える方法をご紹介します。

簡単です。お金もかかりません。
たくさんの紙と一本のペンを用意してください。

次に、なんでもいい、身近にある広告を見てください。

そして、次のことをメモしてください。

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
この広告は何を「約束」しているのか?
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

これは、僕たちが「買い手」の時に、
無意識に頭の中で考ええていることです。

この「約束」を見極めることを意識する。

どこでもできます。ちょっとした時間でできます。

この「約束」を見極める力が、
あなたが「売り手」になった時の
「約束」を作る力になるのです。

僕たちは「買う」ことで
毎日、マーケティングを学んでいます。
あとは、ちょっとした「見方」を変える。

「買い手」の立場と「売り手」の立場を
行ったり来たりしてみるのです。

この商品は何を「約束」している?
この店は、何を「約束」しているの?

そして、
私のライバルは何を「約束」しているの?

これを繰り返していると、
知らず知らずに「マーケティング体質」になっています。

「約束」を見極める力が
「約束」を作る力になる。

お試しください。

それではまた!

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