集客のコツ まずは”目に上のたんこぶ”から
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他には、何も見えなかったはずです。
こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。
今日のテーマは”商売敵”
9月になりましたね。
今年の夏は、ロンドンの夏でした。
たくさんの感動とドラマ。
なかでも、北島選手と立石選手の、
師弟対決は圧巻でした。
3連覇という偉業にチャレンジする北島選手、
北島選手に必死に食らいつく立石選手。
そして・・・・
勝負を終えて抱き合う二人。
涙腺の弱い僕は涙が止まりませんでした。
立石選手は北島選手しか見ていかなったはずです。
レース中も、そしてこの4年間も。
偉大な先輩をマークし続けたことが、
立石選手のメダル獲得につながったのです。
「敵をマークする」
これは、集客チラシでも大切なことです。
初めてのクライアントさんとの打ち合わせ。
僕は必ずこの質問をします。
「”目の上のたんこぶ”はどこですか?」
世の中、超成熟社会。周りには競合社だらけです。
理想はもちろん全ての競合社に打ち勝つこと。
でも現実は難しい。
では、どうするか?
それは、
「競合社をフォーカスする」
例えば住宅販売。
同じ商圏に多数の住宅メーカーが存在する。
でも、いつも競合する先は決まっているはずです。
同じような価格帯、同じようなグレード。
まずは、その中で勝つこと。
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”目の上のたんこぶ”は誰か?競合社をフォーカスする
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動画でもどうぞ
”目の上のたんこぶ”に勝つためには、
誰に訴求すべきか?何を訴求すべきか?
そして集客チラシを作ってみてください。
結果的に、
八方美人から脱却、明確なメッセージになっているはず。
いかがですか?
「こいつらさえいなければ!」
まずは”目の上のたんこぶ”を決める。
ここからスタートしてみてください。
“目の上のたんこぶ”に打ち勝った時、
目の前には新しいステージが待っているはずです。
それでは!
追記
”目の上のたんこぶ”
でも、何を書いたらいいの?
そんな場合は迷わず相談してくださいね。
お待ちしています。
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