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2012-06-03

集客のノウハウ ”ある誘惑”に打ち勝つ


あ、それダメなんです・・・・・・

今回のテーマは
集客を妨げる、”ある誘惑”について。

クライアントさんとの打ち合わせ。
内容は新商品の集客チラシについてです。

社長が自ら説明。真剣です。

「高橋君、これも伝えたいな。そしてこれも。
 あ、これも入れるか。」

その社長は仕事熱心で真面目。
久々の新商品。説明にも熱が入ります。

でも、僕はプロ、言わなくてはなりません。

「しかし社長、それでは・・・・・・・」

集客広告に使える費用は限られています。
個人やスモールビジネス、中小事業。
成長過程にある段階ではなおさらです。

限られた予算で作成する広告。
「できるだけ、いろんな人に伝えたい」
「商品の特徴をあれも、これ伝えたい」
これは人情。本当に分かります。

しかし、

あの人にも、この人にも。あれも、これも。

これは集客を妨げる大きな原因になるのです。

なぜか?

「あの人にも、この人にも」

これは誰にも言っていないのと同じ。
誰も気がついてくれません。

「あれも、これも」

人を動かすのは、たった一つのニーズです。
「タバコが切れたからコンビニへ」
「水虫を治したいから薬を買う」
お客様は一つのニーズにしか興味はありません。

あいまいなターゲットに、
あいまいなメッセージ

あの人にも、この人にも。あのことも、このことも。

これでは、気がつかない&伝わらない。
集客出来ないのです。

集客に必要なこと、集客の大切なノウハウ
それは思い切って一つに絞ることです。
=======================
■集客のための4つのONE
ONEターゲット  一つのターゲットの
ONEニーズ    一つの欲求に対して
ONEメッセージ  一つのメッセージを伝えて
ONEアクション  一つの行動をとってもらう
=======================

つまり、欲張らない。
これ、本当に怖いです。
勇気がいります。
悩みます。

でも、思い切って絞る。

あの人にも、この人にも。これも、あれも。
この誘惑に打ち勝った時、
お客様はあなたに気がついてくれます。

集客の重要なノウハウ ONE” 

誘惑に打ち勝ち、絞ること。
試してみてください。
重要な集客のノウハウです。

それでは!

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