集客チラシはここから決めろ!
「本末転倒」
これ、嫌な言葉ですね。
こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。
目の前に一枚の紙。
さあ、あなたは何から書き始めますか?
集客チラシを作成する。
キャッチコピーはどうしようか?
この商品は、どう書けば魅力が伝わるだろうか?
どんな特典をつければいいかな?
思案のしどころですね。
でも、ちょっと待ってください。
そのキャッチコピーは何のためですか?
商品を魅力的に伝えるのは何のためですか?
素敵な特典は何のためですか?
集客チラシ
まず、最初にガッチリ決めるべきなのは、
「ココ」です。
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『集客チラシはここから決めろ!』
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動画をご覧ください。
キャッチコピーは「手段」です。
商品を魅力的に伝えるのも「手段」です。
特典も、もちろん「手段」です。
大切な「目的」のための「手段」です。
あなたが最初に決めるべきなのは「目的」
このチラシを見て「何をして欲しいのか?」
来店・購入・資料請求・問い合わせ・予約・・・・
「お客様に求める行動」を「ガッチリ」と決めてください。
次にターゲットを決める。
「こんなお客様に〇〇〇して欲しい」
だからキャッチコピーは?
だから提示する商品の魅力は?
だから特典は?
全てのコンテンツは、この「目的」のためにあるのです。
カーナビは「目的地」を決めるからガイドしてくれる。
「目的地」があいまいだと、
「えっと、とりあえず右に曲がって・・・・」
右往左往して、結局、迷子。
目の前の紙に、まずこう書いてください。
「だから、〇〇〇してください」
これで、あなたは迷わない。
そして、お客様も迷わない。
「本末転倒」
これは悲しいですからね。
「目的」をガッチリと決めてください。
それではまた!
PS
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