開ける力”が高まります。

こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。

今日のテーマは”開ける”

僕は広告代理店時代、営業の仕事をしていました。
駆け出しの頃、苦労したことは、やはりコレ

”ドア・オープン”
アポを取り付けることです。

「私、広告代理店の高橋と申します。
　ご提案したいことがあるのですが、
　一度、お時間いただけないでしょうか？」

「あ、結構です」

ガチャン！

「俺、営業に向いていないのかな・・・」

そんな時です。
先輩営業マンSさんの電話を聞いていて、

「なるほど！！！」

Sさんは「新規開発の鬼」と呼ばれた営業マン。
とにかくアポ取りがうまい。

どの秘訣とは・・・
・
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
『営業で門前払い！そんな時は・・・・』
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Sさんのアポ取りは、こうでした。

「広告代理店のSと申します。
　通常の半額のテレビCM、興味ありませんか？」

「え？どんな内容？」

「詳しくはお伺いして説明したいのですが、
　お時間いただけますか？」

「じゃ・・・」

”ドア・オープン”成功！

秘訣はとても単純なことでした。

それは

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■ドア・オープンのツボ
最初に相手のメリットを伝え興味を引く。
「○○○できる□□□に興味はありませんか？」
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残念ですが営業マンは嫌われています。
お客様は売り込まれたくないのです。

でもお客様は、
自分が得になることは大好き。

だから、最初に得を伝える。

「え？どういうこと？」
ドアを開けてくれるのですね。

テレ・マーケティングで話を聞いてもらう。
訪問販売で玄関のドアを開けてもらう。

まず最初にお客様のメリットを伝えてみてください。

実はこれ、
ダイレクトメールの開封率を上げることもできる。

封筒に
「夏まで５キロの楽々ダイエット！
　あなたは興味はありませんか？」

いかがですか？

”開ける力”を身につけて、
バリバリ稼いでくださいね。

その成果をぜひ、教えてください。

それではまた！

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