「仕組み」マーケティングプランの作り方 Part7
これをやらないと、あなたは確実に損をします。
こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。
とても、残念な事実があります。
それは、
「100%成功を約束された集客の方法は、
100%ありえない」
億万長者メーカーのダン・ケネディ
世界NO1コンサルタントのジェイ・エイブラハム
言わずと知れた神田昌典さん。
この3人が練り上げたマーケティングプランも、
100%成功するとは限らない。
なんなら、この3人に、天国から、
スティーブ・ジョブスとエジソンを連れてきても、
確実に100%成功する集客方法は作れないのです。
そうです。
「やってみないとわからない」
市場に訊く。お客様に訊くしかないのですね。
だから、あなたは
必ずやらなければいけないことがある。
それは・・・・
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『「仕組み」マーケティングプランの作り方 Part7』
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動画をご覧下さい。
新春企画としてお送りしてきた「仕組みの作り方」
いかがでしたか?
今日は最終回。テーマは「チューニング」
練り上げたマーケティングプランを「テスト」する。
すると、結果がでますよね。
残念ですが、一発で「ビンゴ!」は、ほぼありません。
必ず「あれ、あれ????」となるでしょう。
さて、ここからが勝負です。
結果を分析して「チューニング」する。
修正を加えていくのです。
そてて、また「テスト」する。
この繰り返しが、「仕組み」を作るのです。
テスト、チューニング、テスト、チューニング、テスト・・・
オファーを変えてみる。キャッチコピーを変えてみる。
お客様の声を増やしてみる。メディアを変えてみる。
ここでとても大切なことをお伝えしますね。
「テスト」とチューニング」で「仕組み」を作り上げる。
このために、絶対に忘れてはいけないことがあります。
それは、「数字」
必ず「数字」で判断すること。
見込み客の数、成約率、利用単価、リピート回数、
顧客獲得コスト、顧客生涯価値・・・・
ビジネスは「数字」を変化させるゲームです。
ビジネスにおいては「数字」だけが真実なのです。
「仕組み」は数字を変化させるためにあるのです。
これは、ツボの中のツボ。
絶対に忘れないでくださいね。
「数字」を把握すrだけで、
あなたの集客力はワンランクUPします。
さて、7回にわたりお送りしてきた「仕組みの作り方」
いかがでしたか?
2014年、あなたのテーマは「仕組み」を作ること。
大きなテーマですね。
でも、必要なこと。
どんなに小さくてもかまいません。
一歩一歩、確実に作り上げてください。
明日は「仕組みの作り方」総集編をお送りします。
それではまた!
PS
「仕組み」を作る。
きっと、壁にぶつかることもあるでしょう。
でも、あきらめないでください。
そんな時は僕に相談してください。
悩みは「仕組み」作りの最大の敵ですからね。
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