小さな投資で大きな成果を。個人事業主、スモールビジネスなど 小さなビジネスの集客支援は ブリッジワーク 高橋伸夫の コンサルティングサービス
2013-09-16

あなたが「倍返し」する方法


今年もあと3ヶ月ちょっと。

こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。

「じぇじぇ!」とクライアントさんは驚きます。

僕はクライアントさんとの初回のミーティングで、
目標を定めます。

それは現在の売上の2倍「倍返し」

するとクライアントさんは、大抵「じぇじぇ!」

「高橋さん、それはちょっと無理じゃないですか?」

今、別に遊んでいるわけじゃない。
時間も使っている。それを倍の売上なんて・・・

でもね、これそんなに無茶な話でもないのです。

それは、「掛け算」だからです。

=================
『あなたが「倍返し」する方法』
=================
動画をご覧下さい。

「売上を倍にする」

すると多くの方が考えるのは、お客様を2倍集めること。

確かに集客を2倍すると売上は2倍になる。
でもこれは至難の業。相当しんどい。

でも、「倍返し」はできる方法がある。

ポイントは「マーケティングは掛け算」

売上を分解してみると

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
見込み客の数×成約率×単価×利用回数
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

例えば。
1000人×30%×5000円×3回=450万

集客を2倍にすると
2000人×30%×5000円×3回=900万円

確かに「倍返し」でもこれは相当に辛い。

でもね、こんな手もあるのです。

それは、「それぞれの要素を20%頑張る」

すると

1200人×36%×6000円×3.6回=933万

「倍返し」の完成です。

お客様を20%多く集める。
成約率を工夫して20%上げる。
関連商品を工夫して利用単価を20%上げる。
再来店、再購入を促す工夫で利用回数を20%上げる。

いかがですか?できそうな気がしませんか?

もちろん2割増しも容易ではありません。
でも、工夫、仕組み、仕掛けでできる。

「倍返し」は可能なのです。

鍵を握るのは、お客様への理解と共感。
そうです。例のあれ!

「お・も・て・な・し」

お客様をよーく観る。
お客様の望むことは何かよーく調べる。
お客様の望むことをサクサク実行する。

すると「じぇじぇ!」と思われた「倍返し」も
「お・も・て・な・し」で可能になる。

やりましょうよ!「倍返し」
あなたにも必ずできますよ。

さて、今回は昨今の流行語をモチーフにお届けしました。
だって、よく考えると2013年もあと3ヶ月ちょっと。

今年の流行語大賞は何になるのかな?

悔いを残さないように全速力でいきましょうね。

それではまた!

PS

僕と一緒に「倍返し」を実現させませんか?

オンラインであなたのマーケティングを強力サポート
『集客7プログラム・メンバー募集中!』

詳しくはこちらから!

関連記事
集客の悩み相談受付中