今年もあと３ヶ月ちょっと。

こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。

「じぇじぇ！」とクライアントさんは驚きます。

僕はクライアントさんとの初回のミーティングで、
目標を定めます。

それは現在の売上の２倍「倍返し」

するとクライアントさんは、大抵「じぇじぇ！」

「高橋さん、それはちょっと無理じゃないですか？」

今、別に遊んでいるわけじゃない。
時間も使っている。それを倍の売上なんて・・・

でもね、これそんなに無茶な話でもないのです。

それは、「掛け算」だからです。

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『あなたが「倍返し」する方法』
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動画をご覧下さい。

「売上を倍にする」

すると多くの方が考えるのは、お客様を２倍集めること。

確かに集客を２倍すると売上は２倍になる。
でもこれは至難の業。相当しんどい。

でも、「倍返し」はできる方法がある。

ポイントは「マーケティングは掛け算」

売上を分解してみると

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見込み客の数×成約率×単価×利用回数
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例えば。
1000人×30％×5000円×３回＝450万

集客を２倍にすると
2000人×30％×5000円×３回＝900万円

確かに「倍返し」でもこれは相当に辛い。

でもね、こんな手もあるのです。

それは、「それぞれの要素を20％頑張る」

すると

1200人×36％×6000円×3.6回＝933万

「倍返し」の完成です。

お客様を20％多く集める。
成約率を工夫して20％上げる。
関連商品を工夫して利用単価を20％上げる。
再来店、再購入を促す工夫で利用回数を20％上げる。

いかがですか？できそうな気がしませんか？

もちろん２割増しも容易ではありません。
でも、工夫、仕組み、仕掛けでできる。

「倍返し」は可能なのです。

鍵を握るのは、お客様への理解と共感。
そうです。例のあれ！

「お・も・て・な・し」

お客様をよーく観る。
お客様の望むことは何かよーく調べる。
お客様の望むことをサクサク実行する。

すると「じぇじぇ！」と思われた「倍返し」も
「お・も・て・な・し」で可能になる。

やりましょうよ！「倍返し」
あなたにも必ずできますよ。

さて、今回は昨今の流行語をモチーフにお届けしました。
だって、よく考えると2013年もあと３ヶ月ちょっと。

今年の流行語大賞は何になるのかな？

悔いを残さないように全速力でいきましょうね。

それではまた！

PS

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