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2012-08-05

最強!集客メッセージを作るこのフォーミュラ


「BOOK OFF」100円コーナーの常連ですが・・・・・

今回のテーマは、
集客のノウハウ メッセージの開発方法

「人を動かす/ディール・カーネギー」

長年にわたり、多くのビジネス・ピープルに
読み継がれてきた、あまりにも有名な書籍。

マーケティング、営業術、成功法則・・

でも、今回、お話ししたいのは、
その素晴らしい内容ではありません。

それは、
タイトル。

『How to win frends and influence people』
これが「人を動かす」の原題です。
直訳するとこうなります。

「たくさんの友人を得て、人に影響を与える方法」

これ、実は、
集客のメッセージ開発の必殺フォーミュラ。
ツボ中のツボなのです。

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”○○○を得て、□□□になる方法”
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説明しますね。

あなたの商品を使うことでお客様が得られる”価値”
この”価値を「ベネフィット」と言います。

「たくさんの友人を得て、人に影響を与える方法」

この中には2つのベネフィットが表現されています。

この本を読むことで、
「だくさんの友人を得ることができる」ーベネフィットA

そのことで、
「人に影響を与えることができる」ーベネフィットB

ベネフィットAを手にいれることで
さらなるベネフィットBを得る。

”ベネフィットの深堀り”

=======================
”○○○を得て、□□□になる方法”
=======================

例えば歯を白くするホワイトニング。

「輝く笑顔を手に入れて、就活に成功する方法」

ここでエクササイズです。

①あなたの商品の特徴を書きだして下さい。
例 六角形の鉛筆

②その特徴から得られるベネフィットを書きだして下さい。
例 六角形だから机から転がり落ちない。

③そのベネフィットから得られる、さらなるベネフィットは?
例 勉強に集中できる⇒だから試験に合格できる。

ベネフィットを深堀りしていくことで、
お客様の本当のニーズやウォンツが発見できる。

お客様を行動に駆り立てる、
マジック・ポイントを発見できるのです。

========================
ベネフィットを深堀りして、最強のメッセージを作る
========================

いかがですか?

”集客メッセージの作り方を手に入れて、
 ビジネスを加速させる方法”

集客メッセージを開発する最強のフォーミュラ
ぜひ、使いまくってくださいね。

その成果を教えていただければ嬉しいです。

楽しみにしています。

それではまた!
追記
「人を動かす」
まだ、読まれていない方はこの機会にぜひ。
ロングセラーには理由があるのです。

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