最重要パーツ「広告オファー」のトリセツ Part4
あ、ヤバイ、ヤバイ・・
こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。
あなたは、こんな経験ありせんか?
アマゾンで欲しい商品を探していると・・・
「お、あった!これこれ!」
じゃ、いつたんカートに保存して・・ちょい待ち!!
よく見ると「在庫残り2」
お、これはまずい。
アマゾンは全世界から注文が入る。
待ってたらなくなってしまうかも?
慌てて、ご注文!!
これはアマゾンに感謝すべきことです。
だって、在庫数を知らないで次に注文しようと思ったら、
「あれ?在庫切れ?」これは悲しい。
アマゾンは「在庫残り2」で僕の背中を押してくれた。
そして、僕は悲しい思いをしなくてすんだ。
アマゾンは商品が売れてよかった。
結果、売る側、買う側、どちらも幸せ。
「これ、どうしょうかな?」
あなたの商品を目の前にして躊躇しているお客様。
お客様の幸せのためにも、
あなたの幸せのためにも、
そっと、背中を押してあげてください。
オファーの作り方
第4回目「あとで検討を言わせないオファーの作り方」
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『最重要パーツ「広告オファー」のトリセツ Part4』
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動画をご覧下さい。
「後で検討します」
これは、「もう買いません」と同じ意味です。
例えばネット通販で「カートに保存」された商品。
この購入率は驚く程低い。
なぜか?
それは、お客様が忘れてしまうから。
今のお客様、毎日浴びるように情報を受けとっている。
「後で使うかも?」使ったことありますか?
「じゃ、この次食事でも」その約束果たしましたか?
その時、お客様があなたの商品を手に入れていれば、
お客様は幸せになれたのに・・・・
だから、お客様の背中を優しく押してあげて欲しいのです。
キーワードは「限定性と付加価値」
◆◆限定性と付加価値でお客様の行動を促す◆◆
●限定する
期間を限定する。「このお得な条件は○○までです」
人数を限定する。「このお得な条件は限定○○様です」
個数を限定する。「このお得な商品は○○個限りです」
●価値を高める
「今なら○○○をプレゼント」
「今なら○○○のサービスをご提供」
「今なら○○日間完全満足保証つき」
いかがですか?
「後から検討」はお客様もあなたも不幸。
「限定性と付加価値」で
お客様の行動を優しく促してくださいね。
「限定性と付加価値」の先生をご紹介します。
ジャパネットタカダの高田社長。
たった十数分で、どのようにお客様の背中を押しているか。
ぜひ、番組を録画して確認してみてください。
「うまい!!」
思わず唸ってしまうはずです。
それではまた!
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