最重要パーツ「広告オファー」のトリセツ Part5
「企て」を持っていますか?
こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。
広告で最も重要なパーツ「オファー」
今週はこの「オファー」についてお届けしてきました。
お伝えしてきたことは
●オファーは広告の目的そのもの
広告の全てのコンテンツは、
お客様にオファーに応じてもらうためにある。
●オファーの主役は商品・サービスそのもの。
優れた商品は優れたコピーに勝る。
●オファーは3点セットでスムーズに行動へ導く
「行動への呼びかけ」「条件を提示」「行動の手段を示す」
●「限定性と付加価値」でお客様の行動を促す。
価値を高め、期間・人数・個数を限定し条件を示す。
さて、最終回の今日は「顧客獲得」のために、
とても重要なテーマをお伝えしたいと思います。
「オファーの作り方」
第5回目「企てる」
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『最重要パーツ「広告オファー」のトリセツ Part5』
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動画をご覧ください。
ここで、ひとつ質問があります。
「オファーに応じてくれたら、次に何をしますか?」
もし、この質問に答えられなければ、悲しいことが起こる。
それは、「広告は成功!でもビジネスは失敗」
見込み客が大量に集まった。でも成約に結びつかない・・・・
広告が大ヒット!店は大混雑。でも数週間後は閑古鳥・・・
ね?悲しいでしょ?
これ、大切なことを忘れているから。
それは「企てる」
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オファーに応じてくれたら次に何をするのか決めておく
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サンプル請求してくれた。
次に何をして初回購入してもらうのか?
お試し来店。次に何をして再来店してもらうのか?
資料請求。次に何をすれば相談の連絡をしてくれるのか?
オファーが魅力的であればあるほど反応は増える。
でも、それはあくまでも、その広告の反応。
ビジネスの目的は、
いつも利用してくれる常連客を創ることですよね。
その広告の反応を、どうすれば常連客にできるのか「企てる」
「次に何をする?」
必ず「企てる」
これ、忘れないでくださいね。
「点」を「線」にすることで顧客を創造する。
マーケティングのツボです。
5回に渡りお送りしてきた「オファー」の作り方」
いかがでしたか?
秋冬商戦の広告作りにぜひ活用してくださね。
それではまた?
PS
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