簡単にキャッチコピーを強化する3つの方法 Part3
![](../../../images/default.jpg)
驚きました!!
こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。
義理の兄がなんと45キロの減量に成功しました!
義理の兄は僕の高校時代の友人です。
バレー部のエース、頭もいい。
当然女の子にはモテモテ。
でも、そんなモテ期も束の間
当時の彼の体重は68キロでした。
ところが、大学に入りバレーをやめ酒を覚えて・・・
見る見るうちに、肉眼でわかるほど体重が増え、
なんと数年で体重は135キロに。
それから20数年間、周囲の心配の声をよそに、
ずーーーーと「デブ」のままだったのです。
そんな彼がダイエットを始めたのは今年の春。
食事制限をして毎日ウォーキングして、
なんと現在の体重は90キロ!
何が彼をダイエットに向かわせたのか?
これ、わかります?
健康のため?
いいえ違います。もっとナマナマしい理由。
「出世したい!」
彼の勤務先はこれからが「勝負どころ」
肥満は昇格のためには
相当のマイナスポイントになるのだそうです。
それにしても45キロ
凄いですね。
「出世」がかれの強烈なヒットポイント。
キャッチコピーは
的確にこのヒットポイントを突かなければならないのです。
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『簡単にキャッチコピーを強化する3つの方法 Part3』
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動画をご覧下さい。
商品には2つの側面があります。
「特徴」と「ベネフィット」
「ベネフィット」とは、その商品を使うことで、
お客様が得られる「価値」のことです。
例えば
「ホワイトニング」であれば「歯が白くなる」
「整体」であれば「肩の痛みから解放される」
このお客様が得られる価値「ベネフィット」を伝えることが、
キャッチコピーの役割です。
でも・・・・・
「歯が白くなる」「肩の痛みから解放される」では
残念ですがお客様のヒットポイントではないのです。
「浅い」のです。
お客様のヒットポイントは、もっと深いところにある。
義理の兄は「痩せられる」では20数年間動かなかった
彼が動いたのは、
「痩せられる」から「出世ができる」
「痩せられる」というベネフィットから生まれた、
さらなるベネフィット「出世できる」
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商品の特徴から得られる価値=ベネフィット
そしてベネフィットは更なるベネフィットを生み出す。
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「ベネフィット」を深堀するのです。
するとお客様のヒットポイントが見つかる。
例えばこんな感じ
●商品の特徴
「美白成分が従来の3倍の美容液」
●ベネフィット
「たった2週間で輝く白い肌が手に入る」
さて、ここからです。
なぜ、お客様は「輝く白い肌」を手に入れたいのか?
なぜ、短期間で「輝く白い肌」を手に入れたいのか?
それは
「どうしても意中の彼を振り向かせたいから」かもしれない。
すると
「たった2週間で輝く白い肌を手に入れて
あの彼を虜にしよう」
●ベネフィットから生まれた更なるベネフィット
「意中の彼を虜にできる」
いかがですか?
あなたの商品の特徴から得られる
お客様の得られる「価値」は?
そして、その「価値」から
お客様は何を得ることができますか?
「ベネフィット」を深堀する。
お客様のヒットポイントを一撃してくださいね。
それではまた!
PS
いかがでしたか?
3回シリーズでお届けした
キャッチコピーを強化する方法。
キャッチコピーはお客様と出会う貴重な一行です。
・3つの「楽」を使う。
・「強い言葉」を使う。
・ベネフィットを深堀する。
お客様の心を動かしてくださいね。
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