集客のコツ いますぐ3つの軸でフォーカスせよ!
「広告は隣に座った女性に話しかけるように書け」
by デビット・オグルビー
今回のテーマは”妄想”
あなたは○○○ハウスのやり手の営業マン。
目の前に2つの見込み客リスト
お客様A
「30代の女性」
お客様B
「子供との会話を何よりも大切にしたい、
家事の効率化を考えている35歳のワーキング・マザー」
あなたは、どちらのお客様にセールスしたいですか?
・・・・・やっぱりお客様Bですよね。
それは、なぜでしょう?
”お客様と会ったときに、
何を話せばいいか、明確だから。”
違いますか?
相手が限定されると、話す内容が明確になる。
集客のメッセージでも同じです。
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ターゲットを絞り込むとメッセージがクリアになる。
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ターゲットを絞り込むことで、
より、気がついてもらえる。
(昨日の記事、読んでくださいね)
ターゲットを絞り込むことで、
より、明確なメッセージになる。
ターゲットを絞り込む。
今日は。ターゲットを絞り込む方法をご紹介します。
ターゲットは3つの軸で絞ります。
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■ターゲットを絞り込み明確化する3つの軸
①属性で絞る
年齢・性別・家族構成・学歴・年収・居住地は?
②価値観で絞る
大切にしている信条、ライフスタイル、行動パターンは?
③課題、願望で絞る
解決したい悩み・不安、かなえたい夢や願望は?
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属性=35歳、子育て中のワーキングマザー
価値観=子供を中心とした家族が何よりも大切
課題・願望=もっと子供と過ごす時間が欲しい。
趣味は何だろう?好きな食べ物は何だろう?
妄想でもいい。
目の前に、その人がいるような、
詳細なターゲット像を作ってみてください。
そして、壁に貼る。
その人に向かって広告を書く。
シンプルで明確なメッセージが出来るはずです。
ここで、注意点。
”欲張らない”
一通のラブレターで二人の女性は口説けないのです。
あなたの、ターゲットはどんな人ですか?
属性・価値観・願望で絞る。
お試しください。
それではまた!
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