集客チラシ 把握すべき2つの数字
成功するダイエット、一番簡単な方法。ご存知ですか?
今回のテーマは集客チラシの効果測定について
成功するダイエット、一番簡単方法、
それは記録をとることだそうです。
これは脳科学的にも証明されていて、
数字という客観的な情報を毎日記録することで、
生活のあらゆる側面でダイエットを潜在的に意識。
そのことで食生活も無意識に改善。
毎日、記録をとることでダイエットが成功。
すごいですね。
実はこれ集客チラシの効果を上げるためにも有効です。
集客チラシの効果を上げるために欠かせないのが
テストとチューニング。
小さなテストを繰り返しチラシの精度を上げていく
これは集客効果を上げるだけでなく、
貴重な広告費を無駄にしないためにも必要です。
テストとチューニングの第一歩。
それが記録を取ることです。
僕がクライアントさんと打ち合わせの際に、
必ずお伺いすること。
「見込み客一人あたりの獲得コストは?」
「新規客一人あたりの獲得コストは?」
大手の企業でも、
正確に把握されていない場合が多いものです。
それでは、記録するべき2つの数字をご説明します。
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■見込み客一人当たりの獲得コスト
集客チラシの目的が「見込み客を集める」の場合、
見込み客一人を、
いくらのコストで集めたかを把握する数字です。
例えば50万円の経費で集客チラシを実施し、
100人の見込み客を獲得。
その場合、
集客チラシ50万円÷見込み客100人=5000円。
見込み客を一人集めるのに
5000円かかった計算になります。
■新規客一人当たりの獲得コスト
新しいお客様を一人獲得すのに
いくらのコストがかかったかを把握する数字。
50万円の集客チラシで集めた100人の見込み客。
その見込み客から5人が新しいお客様になった場合。
新規客5人÷見込み客100人=0.05 成約率5%
集客チラシ50万円÷新規客5人=100000円
新規客1人当たりの獲得コストは10万円です。
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今回の集客チラシの成績は
見込み客獲得コストが5000円
成約率5%
新規客1人当たりの獲得コストが10万円
集客チラシの実施ごとに、この数字を記録し、改善を加え、
集客チラシの効率を高めていく。
それがテストとチューニングです。
みなさんは集客チラシの成績を記録していますか?
まずはこの2つの数字を記録してみてください。
現状を把握する。ここがスタートです。
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