あなたが「手本」とすべき売るチラシとは?
彼はこう怒鳴ったそうです。
こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。
「現代広告の父」と呼ばれた男の逸話です。
彼の名はデビッド・オグルビー
世界有数の広告代理店オグルビー&メイサーの創業者
マーケティングに携わる者であれば必ず読んでいる
「ある広告人の告白」「売る広告」の著者。
オグルビーは綺麗なだけのイメージ広告を忌み嫌い、
「売る広告」にこだわりました。
だから「現代広告の父」と呼ばれ、
世界のマーケッターからレスペクトされ続けているのです。
そんなオグルビーの有名な逸話。
あるクライアントの
広告キャンペーンを担当していた時の話。
なかなか満足いく広告が、スタッフから上がってこない。
業を煮やしたオグルビーは大声でこう怒鳴りました。
「君たちは何もわかっていない!
わかっているのは通信販売業者だけだ!」
「売る広告」を作りたいなら通販広告から学べ。
オグルビーはこう言っているのです。
あなたも、ぜひ「手本」にしてください。
なぜなら・・・・
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『あなたが「手本」とすべき売るチラシのとは?』
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動画をご覧ください。
◆あなたが通販広告を「手本」とすべき5つの理由
1 購入・資料請求・サンプル請求・・
あくまでもお客様の行動の変化を求める
「花より男子」の広告だから
2 テストが繰り返された効果実証済みの広告だから。
3 「今すぐ行動」の優れたオファーの作り方が学べるから
4 「気づき」から「行動」へ導く広告の構成が学べるから。
5 感情を動かすオープニング・反論処理・お客様の声・・
お客様を行動へ導く様々なテクニックが学べるから
通販広告は結果が全てです。
どんなに綺麗で素敵でおしゃれな広告を作っても、
結果がでなければアウト。
そして、その結果は「数字」で判断される。
言い逃れができない「数字」が全てなのです。
「やずや」「再春館製薬」「ジャパネットたかだ」・・
成果を出している通販業者のチラシは
必ずストックしておいてください。
そして、
何がお客様の心を捉えているのか?
どんな「価値」を、どんな書き方で伝えているのか?
どんなオファーで、お客様の行動を獲得しているのか?
研究してみて欲しいのです。
売るチラシの作り方がわかる。
あなたの集客チラシに取り入れるべきヒントが、
きっと見つかるはずです。
「君たちは何もわかっていない!
わかっているのは通信販売業者だけだ!」
オグルビーのこの言葉の重さ。
ぜひ、確認してくださいね。
それではまた!
PS
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