僕が妙に心を惹かれたチラシの「なぜ?」
謎だ・・・
こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。
一枚のチラシから目が離せない。
もう、かれこれ30分も眺めている・・・・
「なんでだろう?」
それは昨日、ポスティングされたチラシ。
フラワーショップの手作りチラシでした。
「ただの花屋さんではありません。
とても素敵な花屋さんです!」
これが、そのチラシのキャッチコピー。
プロから言わせると典型的な「ダメチラシ」です。
ターゲットを選別していない。
「ただの、素敵な」抽象的な修飾語。
なんの具体的な価値も示されていない。
でも、僕は「行ってみたい」と思ったのです。
もっと素直に言うと
「可愛い」と思ってしまったのです。
可愛い?Why?
あなたはなぜだか分かりますか?
しばらくして、ようやく謎が解けました。
それは・・・
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『僕が妙に心を惹かれたチラシの「なぜ?」』
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動画をご覧下さい。
それは彼女たち(たぶん)の強い意志を感じたからでした。
「絶対に店に来て欲しいんだ」
そう僕に思わせたのは、
キャッチコピーのフォーマット。
ある、強烈な「型」を使っていたのです。
ーーーーーーーーーーーーーーーーー
「○○○ではない。□□□です」
ーーーーーーーーーーーーーーーーー
「否定⇒肯定」
これはとても強いフォーミュラ(型)なのです。
「当店の野菜は決して安くはありません。
品揃えも悪いです。
でも、産地直送の有機野菜。安全をお届けします」
店舗の「価値」を際立たせる。
「○○ダイエットも□□ダイエットも、すぐにリバウンド。
でもこのダイエット・プログラムは違ったんです」
競合商品と差別化する。
「否定⇒肯定」は
「価値」を際立たせることができるのです。
多分、その花屋さんは
マーケティングもコピーライティングも知りません。
でも「店に来て欲しい!」
その強い気持ちが生んだキャッチコピーだったのですね。
「否定⇒肯定」はあなたを魅力的にします。
あなたの強い想いを表現します。
「否定⇒肯定」
ぜひ活用してみてください。
それではまた!
PS
大失敗したチラシを僕にお送りください。
改善点をアドバイスいたします。
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