営業トークで門前払い!そんな時は・・・・
開ける力”が高まります。
こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。
今日のテーマは”開ける”
僕は広告代理店時代、営業の仕事をしていました。
駆け出しの頃、苦労したことは、やはりコレ
”ドア・オープン”
アポを取り付けることです。
「私、広告代理店の高橋と申します。
ご提案したいことがあるのですが、
一度、お時間いただけないでしょうか?」
「あ、結構です」
ガチャン!
「俺、営業に向いていないのかな・・・」
そんな時です。
先輩営業マンSさんの電話を聞いていて、
「なるほど!!!」
Sさんは「新規開発の鬼」と呼ばれた営業マン。
とにかくアポ取りがうまい。
どの秘訣とは・・・
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『営業で門前払い!そんな時は・・・・』
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Sさんのアポ取りは、こうでした。
「広告代理店のSと申します。
通常の半額のテレビCM、興味ありませんか?」
「え?どんな内容?」
「詳しくはお伺いして説明したいのですが、
お時間いただけますか?」
「じゃ・・・」
”ドア・オープン”成功!
秘訣はとても単純なことでした。
それは
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■ドア・オープンのツボ
最初に相手のメリットを伝え興味を引く。
「○○○できる□□□に興味はありませんか?」
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残念ですが営業マンは嫌われています。
お客様は売り込まれたくないのです。
でもお客様は、
自分が得になることは大好き。
だから、最初に得を伝える。
「え?どういうこと?」
ドアを開けてくれるのですね。
テレ・マーケティングで話を聞いてもらう。
訪問販売で玄関のドアを開けてもらう。
まず最初にお客様のメリットを伝えてみてください。
実はこれ、
ダイレクトメールの開封率を上げることもできる。
封筒に
「夏まで5キロの楽々ダイエット!
あなたは興味はありませんか?」
いかがですか?
”開ける力”を身につけて、
バリバリ稼いでくださいね。
その成果をぜひ、教えてください。
それではまた!
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