2012-02-19

集客チラシの作り方、書くべきことはコレ


「集客チラシに、何を書いたらいいのかわかりません」

大丈夫です。お任せください。

今回のテーマは集客チラシのメッセージについて

「チラシに何を書けばいいのか・・・・」
この悩み、本当に多いのです。
「お客様に来てもらいたい」でもチラシの作り方がわからない。

そこで今回は、集客チラシに何を書くべきか?
メッセージ超簡単作成術をご紹介します。

それでは、さっそく始めましょう。

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STEP 1
私たちの商品をお使いいただくことで、
あなたは○○○○することができます!
STEP 2
それは、私たちの商品が
○○○という特徴を持ち、
他社の製品とは○○○が違うからです。

STEP 3
なぜ、私たちに可能なのか?
それは○○○だからです。

STEP 4
いかがですか?
この機会に、ぜひ○○○してください。
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あなたは○○○に記入するだけ。
以上。集客チラシのメッセージが出来ました。

ね?簡単でしょ。

ちょっと、がっかりしましたか?

でも、この中に、集客チラシに必要なメッセージが全部、入っているのです。

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STEP 1 ベネフィットを伝える
 お客様が商品から得られるメリット。
 集客チラシのメッセージで最も重要なコンテンツ。
 お客様はこのベネフィットを得るために、
 あなたの商品を買うのです。

STEP 2 商品の特徴・独自性を伝える
 ベネフィットは
 あなたの商品の特徴・独自性から生まれます。
 どんな特徴がある商品で他社とは何が違うのか。

STEP 3 信じられる理由
 あなたの商品が、ベネフィットが信用できる根拠
 実績や実際利用されたお客様の声など、
 お客様が納得できる根拠を示します。

SYEP 4 お客様にとってもらいたい行動
 この集客チラシの目的です。
 購入・来店・問い合わせ・資料請求など
 チラシを読んで、お客様にとってもらいたい行動
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広告はこの4つの要素から成り立っているのです。

僕たちも
コピー作成やデザインに入る前に
必ずこの4項目をこの方法で整理しています。

超簡単、しかも効果的。
まずは○○○を考えてみてください。

すべての○○○の記入が終わったら、
それが、あなたの集客チラシに書くべきこと。
伝えるべきメッセージです。

ここで一つ忘れてはいけないこと。
このメッセージを作成する前に確認すべきこと。

それはお客様の欲求、何を求めているかです。

ベンフィットも、商品の特徴も、
お客様が求めていることでなければ意味はありません。

これは忘れないでくださいね。

それではまた次回。

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